400-8070-516
商城導航
  • 商城產品
  • 塊塊補漆
  • 年檢車務
  • 洗美裝飾
  • 貼膜改色
  • 機修保養
  • 汽車精品
新聞詳情

汽車后市場的下半場,助力生意轉型|優盟說

3
發表時間:2022-06-14 19:57

經濟的下半場


支柱房地產企業紛紛暴雷;

旅游、餐飲、影院、航空在疫情下沒有慘、只有更慘,心態統統進入下半場;

我們認為超級有錢的各種沖擊首富榜的平臺型公司,口里說著手持上百億、上千億現金,身體卻無比誠實的在裁員、緊縮,早已誠實的進入下半場;

我們賴以自豪的制造業,成本優勢不在,東南亞的越南、泰國之流早已從低端制造在搶奪我國市場,一如我們當初搶奪其他發達國家,一樣的配方、一樣的味道;

我們可以自我安慰說,搶走的都是低端制造,而且小國沒有消費內循環,但喵了咪的,大漂亮國不閑著啊,聯合小日子過的不錯、還有泡菜斯密達等把東南亞的一些低成本“制造國”給結盟起來;

一個重要的數據是,各項中國制造第一的產業,都在大幅裁員,下半場特征無比明顯;

上海進3個月,北京也已經1個月了,這兩個大都市停擺造成的影響遠比搶不著菜,要嚴重的多;

更重要的是全國3000萬個中小企業老板,他們的信心如何?

和很多北京上海的業內朋友交流,在上海最初停擺的一個月,不少小企業主從抱怨抗爭變成了悲觀,到現在似乎已經坦然了。

這種坦然并不是什么大徹大悟,更多的也許是關掉生意或者計劃好如何裁員,控制財務風險了。

北京的一個大型一類修理廠老板和我說,“每天睜眼費用就是2萬,員工不敢裁,如果短期內還能放開,生意還得做啊,員工開掉開門再招很難快速搭起來。但是,一直這么扛著,家底不禁燒啊!”。

北京朝陽區給出了房租減免政策以來,真正享受到的有多少呢?比如,很多物業是通過2房東租到的,真正享受減免的并不是最終租賃經營方。

真正面臨的挑戰其實是,如果3000萬中小企業主的信心沒了。帶來的后果是大面積失業,消費進一步變緊縮,失業的兜里沒錢,兜里有錢的也不會對大項非必要生活支出。


01.jpg



后市場的下半場經商指南



當然,沒有必要過度悲觀,即便如日本,經歷過消失的30年經濟停滯的下半場。依然能夠出來優衣庫這樣牛*的消費品牌。
作為汽車后市場,是兼具生活服務和商品消費屬性的行業。接下來的“下半場”生存法則大概有如下幾個。

1
高生產成本、低品牌溢價

不要奇怪,哪怕在一個下半場的環境內,在大眾消費中的整體趨勢還是在追高產品品質。畢竟人均GDP上來了,大眾消費的審美和要求上來了,降下來的可能性不大。
另一方面,生產制造的技術成本在攤薄,這里說的高生產成本是對比假冒偽劣和低質量產品。
拿化妝品舉例:完美日記、花溪子這類國產品牌崛起機會,會分割掉很多原來的古典品牌的市場,這類產品質量不輸國際大牌,但產品品牌溢價又沒有那么高。
所以我預測,汽車后市場的用品、汽配等一眾產品也會有這類“高生產成本、低品牌溢價”的產品或服務品牌崛起。

2
高逼格,低客單價

對應第一點,大眾(尤其是中產的消費需求上來),不再滿足于溫飽的龐大中產群體。已經形成一個紡錘型社會結構。
但這些中產,尤其是中產的最低一層消費人群,在里子里需要低客單價,但面子上不再能接受,低顏值、低逼格的產品。
這類人群的消費特征,可能一邊咬牙用大半個月的工資買個名牌包包,一邊在拼多多上買超低價的拼單衛生紙、家庭用品。
所以,把握好中產階級分層人群、分層需求的秘訣是 “即得維護優質中產的臉面,還得照顧好低消費力中產的錢包。”

3
高口碑,低營銷渠道費用

龐雜、多層的營銷和渠道方式,是導致產品成本居高不下的主要原因。從下圖中可以看出一個產品價格中,營銷成本占到絕對大頭。

1654690814210.png


而目前的短視頻、直播、自媒體平臺等多種通路,可以做到縮短多層的渠道損耗,直接觸達消費者或零售終端。

4
快周轉,低運營費用

決定產品費用的,還有供應鏈的周轉率。這是很重要的一環,同樣一片剎車片,在經銷商庫存6個月和半個月,整體運營費用差別很大。
另外,現在各類不確定性導向,只能是裁掉冗余人員,“能外包外包,員工變乙方”這條路。當然也有說的好聽的,叫“為員工提供創業平臺”。
不過不管接受還是不接受,在不確定性如此高,現有的公司制模型一如產品廠家和經銷商模型一樣,面臨崩塌的危險。組織創新勢在必行!


本源:微信公眾號:后市場張杰,如有侵權請聯系刪除!

#1.與現代,線線下,虛實結合,密切關注年輕消費者的動向,洞察,確定傳播權重比例和投資方向。現代渠道,互聯網化,視頻化,娛樂化的趨勢亦然形成,需要后市場人掌握新的傳播技巧例如直播,結合線下傳統修理廠,走進年輕的車主,深化在年輕一代心里的印象,與車主互動,一方面解決車的安全舒適的問題,更重要的是聯結新一代車主的喜好和情感,與年輕的車主共同成




微信圖片_20200723200343.png

優盟網絡編輯部

讓有車生活更簡單、更快樂!


分享到: