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諸葛修車估值暴跌、博湃養車破產、i保養“跑路”、淘汽檔口“賤賣”…后市場7大敗局

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發表時間:2022-07-06 22:51

引言

   

最近,在抖音上刷到淘汽檔口聯合創始人擎天柱分享了“后市場十大悲情英雄”,提到了自己創立的淘汽檔口,從創立到發展、從蓬勃到潰敗,一點一滴都是他作為親歷者的所見和遺憾。

也因為這則視頻,汽車服務世界驟然發現,今年距離淘汽檔口從行業中退場,正好5年時間。

而過去五年里,行業里遺憾離場的企業,遠不止淘汽一家。


諸葛修車


誕生時間:2014年2月
變故時間:2017年1年控制權出讓,估值從60億跌至1225萬
后續動態:更名“小糊涂優服”,2020年被列入“經營異常”狀態

時隔5年后頭看,諸葛修車在國內汽車后市場依舊占據著不可撼動的“雙創地位”。
作為一家專門開展汽車后服務B2B業務的創業公司,諸葛修車的起點頗高。
2014年2月,諸葛修車正式上線,一上線便以233%的月增速急速攀升,第一年累計交易額就突破了21億。
成立不到兩年,諸葛修車便于2015年12月登陸新三板,成為國內汽車服務市場第一股,估值一度達到了60億。
在此期間,諸葛修車總共完成了4輪融資,可見資本市場對于諸葛修車的認可和擁護。
彼時的諸葛修車,配得上資本的肯定。在后來創始人祁連慶的回顧中,他提到了一個數據:諸葛修車的注冊修理廠達到了31.7萬家。
但是,諸葛修車風光的時間和短暫。上市剛半年,就被ST了;上市剛過1年,諸葛修車就倒了。
作為一家創業公司,諸葛修車留給后市場的印象,除了其迅速崛起的風光,就是其燒錢跑馬圈地、搶占市場的快速擴張方式。這也讓諸葛修車陷入了“融資一斷發展就停”、且“巨額虧損無法憑自身力量扭轉”的狀態。
2016年上半年,“諸葛修車”巨虧的消息鋪天蓋地般傳出,隨之而來便加盟站相繼退出的消息。
2016年7月,諸葛修車E輪融資失敗的消息也傳了出來,與之相隨的是規模收縮、裁員等消息,更為致命的是:公司賬上沒錢了。

2017年1月15日,諸葛修車的控制權出讓,估值從60億跌至1225萬。


啟示:
關于諸葛修車的失敗,外界或創始人都有過相關總結。
祁連慶轉讓控制權兩年后,接受了汽車服務世界的專訪,以平和冷靜的姿態分析了諸葛修車失敗的原因。
據他所言:諸葛修車是產業鏈模式,需要資本做后盾。我們有了資本后,整個節奏出現了問題,同時啟動多個板塊,出現盲目擴張的做法,導致人員和運營體系跟不上,做事情也變得不是特別細致。

他的這一段話,與業內專家當時的分析一致:“如果再穩健一些,不那么冒進,諸葛修車很可能會有更好的發展前景。”


后續:
在創始人轉讓股權后,諸葛修車網也曾試圖將故事延續下去。
2017年,諸葛修車網正式更名為“小糊涂優服”,大有再出發的勢頭。但并未在行業內掀起太大水花;2020年,小糊涂優服正式被列入“經營異?!睜顟B。
企查查顯示:公司狀態已經是“新三板摘牌”、“失信被執行人”、“經營異?!?,自身風險433條,司法案件234個。

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另外,公司陷入了長達5年(2107年至今)的“官司糾紛”中,至今未曾停止。今年6月22日,小糊涂再次收到法院傳票,這也是2022年年6月的第二張傳票。

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養車無憂



成立時間:2012年
變故時間:2018年10月被二次賣身
后續動態:以養車無憂品牌繼續運營;2022年動態全無,正式被列入經營異常

今年是養車無憂成立的第十個年頭,迎接它的卻是“經營異常”,官微停更多時,官網、小程序無法使用。
早期,養車無憂的路徑也是B2B配件交易平臺,這樣的切入路徑得益于蓋世汽車的背景以及創始人的行業沉淀。
但是,不俗的背景卻沒能讓養車無憂有一個漂亮開局。
成立之后的長達3年時間里,養車無憂網始終不溫不火:截止到2015年5月,養車無憂網的客戶量沒有迎來快速增長,每日只是停滯不前的幾百單銷售量。
于是,在2016年1月,養車無憂進行了第一次轉型,在上海推出“互聯網汽修服務連鎖”項目。這個定位跟途虎養車類似,不過后續的發展和結局明顯不同。
假設有充足的時間,養車無憂也許能迎來的一次高光時期,奈何假設并不成立,養車無憂的轉型之路還沒怎么開始,就被負面的市場動態和聲音擊垮了。
整個2016年,圍繞養車無憂的并非“互聯網汽修服務連鎖的路徑摸索情況”,而是斬不斷的“眾多店主和供應商堵門討債”等負面輿論。
2017、2018年,養車無憂先后兩次賣身,但都未能扭轉頹敗的局勢。
縱觀養車無憂的發展路程,一共獲得2輪融資,合起來還未超過1個億,且第二次直接被投資方控股,也是養車無憂第一次賣身。
2018年5月,鄭州保養大戰爆發后,養車無憂在行業聲量方面有了一小波熱度:宣布不做配件中間商,要在杭州復制鄭州保養大戰模式,然而效果并不理想。
2018年年中,養車無憂啟動養車無憂線下工廠店項目,在浙江、江蘇、安徽、江西等地開設門店,后來工廠店總部搬遷到了寧波,就在寧波推出了工廠店加盟、托管計劃。

可惜計劃啟動沒多久,養車無憂在2018年10月再次被“賣”。在這之后,養車無憂就沒怎么在行業視野里高調出現過。如非特意關注、很難知其動向。


啟示:
回顧一下諸葛修車和養車無憂,同為B2B模式,為何發展過程差異如此之大。
諸葛修車的高光之路的核心助力無疑是資本,但這卻是養車無憂最大的短板。
第一次賣身,行業對于養車無憂的發展是看好的,因為養車無憂宣布要轉型做“后市場S2b2c平臺、布局修配一體”。因為利益價值鏈的傳遞路徑長且連貫,多少年來獨立售后對S2b2c平臺模式都抱持看好和期待。

但是兩次賣身時間過短,且受限于團隊實力和資金情況,養車無憂并不具備同時布局修配的實力,修配一體還沒怎么布局就消聲了。


后續:
汽車服務世界特地搜索了養車無憂在2018年10月以后的官微動態:2019年還算活躍;2020-2021年期間動態逐漸減少;到了2022年動態完全消失。

汽車服務世界也通過企查查得到了一些信息,拎出幾個重要動向:

2020年,養車無憂的投資方先鋒新材想再度對20%股權的尾款3110萬元進行減值,但因為依據不充分,先鋒新材及當事人遭警示處罰;


2021年7月,養車無憂新增股權凍結;


2022年3月30日,養車無憂北京公司被列入“經營異?!?,原因是“通過登記的住所或者經營場所無法聯系”。

目前,養車無憂的官網以及小程序已經無法使用。


i保養



成立時間:2014年底
變故時間:2018年被曝跑路
后續動態:2021年,母公司吊銷

與前面兩家相比,i保養的離場并不光彩。
2018年年中,“i保養跑路”的消息在行業中引起軒然大波。
成立于2014年12月23日的i保養,是人保、騰訊路寶、嘉實多三方聯合的產物,以“買保險送保養”的免費保養模式進入公眾視野。
奇妙的是,i保養和養車無憂各自的發展歲月里,又有一條時間線幾乎重疊了:2周以后,也就是2015年1月5日,養車無憂也推出了“保養免單”計劃。
回到i保養身上。同樣地,i保養的發展也沒離開資本。
2016年7月,i保養完成1億元Pre-A輪融資,領沨資本領投。2017年11月,i保養獲得由新老股東及銀行、戰略合作伙伴共計2.6億元的A+輪投資及信貸支持。
有背景、有資金、模式也受修理廠追捧。這樣的i保養,巔峰時期的合作網點達到了20000家。

但是,這樣的i保養,也沒能避開資本由正向推動變成反向吞噬的命運。且從后續訊息來看,在第二輪融資的時候,i保養的頹敗之勢就已經無法扭轉了。


啟示:
關于i保養,行業的評論幾乎都圍繞8個字:路線正確、底線失敗。
對于模式,行業普遍保持肯定態度。
后市場張杰曾評價:i保養是至今為止,真正第一個從全國性將車險和后市場規?;詈系漠a品,真正通過一款簡單易識別的剛需產品組合,完成了保險和后市場跨界融合,以該產品為核心,完成了全產業鏈的各利益方的協同。
模式廣受認可之下,藏著i保養“無限次保養服務”隱患巨大的真相。
越到后來,市場反應的一些現象從偶有變得普遍:規則漏洞下,大量虛假刷單、假客戶、質量差的客戶等是最大問題。
后來i保養把“無限次”改成了“全年4次”,但已為時過晚;加上融資中的企業存在比較普遍的“節奏把控不當”問題,i保養最終沒能避開資金鏈斷裂的窘境。

再后來,就是大家熟知的故事了:拖欠供應商款、工資款以及維修廠工時費機油、最終創始人跑路、人去樓空,留下了一地真雞毛。


后續:
I保養的后續,沒有反轉。
2021年06月,i保養母公司“上?;荼祿萍加邢薰尽钡慕洜I狀態正式從“存續”變更為“吊銷”。

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當然,一些不出意料的后續消息便是,一堆i保養相關的官司糾紛,也持續到了今年。



博湃養車:倒在C輪前夜



成立時間:2014年4月
變故時間:2016年4月5日,宣布破產倒閉
后續動態:被“大師保養”接手,但大師保養后續發展也不順利,于2019年11月動態消失

汽車后市場談O2O必談上門保養,談上門保養繞不開博湃養車。
成立于2014年4月的博湃養車,是后市場真正生于O2O浪潮、敗于020退潮的典型。
只用了1年時間,便成功躋身養車020領域規模第一,巔峰時期倍估值6億美元,擁有1400多個員工。
但是,也只用了1年時間,博湃這個項目就走向了終點。
與不少同期企業一樣,博湃養車在2015年3月拿到京東、易車等參投B輪1.1億元融資后,也開始瘋狂燒錢擴張;不到半年內就擴張到了全國22個城市。
與此同時,這個階段的博湃養車可說是把互聯網價格戰的玩法玩到了極致、迅速復制到這22個城市?!皳Q個空濾1塊錢、1元上門保養、免費45項車輛監測活動”…
這些羊毛一經出現就讓車主眼前一亮,果斷地薅了起來,但卻轉頭將它遺忘。
創始人吉偉后來回憶,那時候已經有人告訴他:“公司都是死在拿到錢的時候,不會死在沒錢的時候”,但是他回復“你別給我天天聊這些,別扯心靈雞湯”,他感覺到的是更強的資本信號。
博湃還是以奔跑的姿態把自己跑到了領域第一。
希望與黑夜同行。2015年8月,博湃啟動C輪融資、計劃融資1億美元,但失敗了。
融資沒跟上,前期用錢沒節制,高速擴張的步子就算慢下來,加上裁員、業務收縮,也沒能等來資本的解危。
2016年4月5日,博湃養車發文《認識這么久,第一次說再見》,正式宣布破產倒閉。

啟示:
倒在C輪前夜的博湃,對于行業的沖擊是巨大的。那時候大家覺得“行業信心全坍塌掉了”。
其證明了一個事實,在后市場,純資本的燒錢—圈用戶—燒錢—圈用戶玩法,純互聯網的價格戰打法、引流思路根本走不通。

和前面i保養模式沒問題的情況不同,博湃養車的出局,業務才是問題核心。“沒有人考慮項目什么時候能盈利,全公司沒有任何人去考慮成本結構是怎樣的。”


后續:
博湃養車的后續是,博湃的線下團隊去了龐大,剩余資產和資源給了“大師保養”。
后者,曾經可以有想象空間。
2016年4月6日,大師保養公眾號發布了一則聲明《低調了這么久,第一次說Hello》,大意是博湃養車的剩余資產及相關資源平移至“大師保養”,京東、易車將繼續在大師保養的發展中追加投資。
奈何,接手博湃養車的大師保養,此后的發展也不算亮眼,“大師保養”微信號也在2019年11月份以后完全停更。



車通云



上線時間:2016年
變故時間:2021年,被曝“員工停工、未付工資、現金流斷裂”
后續動態:2022年,相關股權被凍結,法人被n次限高

成立于2014年12月的車通云,誕生于資本風潮最狂熱的時期。
2015年下半年,母公司鼎奧科技開始研發車通云,成果還沒出就拿到了1180萬天使輪融資;2016年,車通云正式上線,定位于“SAAS保險定損估價系統”。
誕生在資本浪潮時的好處便是:在2014年-2019年,車通合計完成了7輪融資。
與前面幾家拿了錢一味狂奔、未有機會調整方向的企業不同,車通云經過過多次轉型,最終才定下了“基于4億汽車零部件SKU的大數據及算法應用的智能汽配供應鏈服務平臺”發展路線。
這個路線的走向其實很清晰:主要走的是“大B路線”,和人保、太保、國泰等多家保險公司合作,業務集中在事故件上,針對的是保險公司理賠欺詐的痛點。
2019年,車通云發布了AI智能定損工具,通過3D、圖文識別、VR、AI等技術相結合,實現遠程掃描后臺定損;同年9月2日,車通云宣布完成C+輪融資。
沒想到,C+輪融資成了車通云的最后一次公開亮相。之后車通云創始人接受了媒體專訪,公布了“3年內沖擊450億銷售規?!钡哪繕?,還提到“資金是車通云一直要面臨的問題,將馬上開展D輪融資?!?/span>
但是,車通云沒有等來D輪融資。后來缺少資本推動的車通云,也沒機會朝著450億銷售規模的方向前進。
C+輪融資消息公布1個月后,車通云母公司的股權連續半年(2019年10月到2020年5月期間)頻頻被出質,除此之外的所有動態全部都是“買賣合同糾紛、民事糾紛、勞動合同糾紛”之類的負面。

2021年初,車通云的“員工停工、未付工資、現金流斷裂”等負面新聞終究還是爆了出來,且沒人出來回應,暫時也沒什么反轉跡象。


啟示:
車通云的暴雷,有資本的緣故,但最根本的原因可能是“長期調整后、車通云的整合商業模式還是沒有清晰的盈利模型”。

而保險復雜的利益鏈條,也決定了新玩家很難打破舊體系。利益鏈有多復雜?看看費改那么多次、行業的一些本質問題還是沒怎么改善就知道了。


后續:
停留在了C+輪的車通云,母公司已經成了失信被執行人。

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2022年1月-2月,車通云相關的股權連續被凍結了3筆;2022年3月,車通云法定代表人第n次被限制高消費。
與此同時,車通云的最新動態也是合同糾紛,更新到了2022年6月11日。



淘汽檔口



成立時間:2013年底
變故時間:2017年,被京東收購
后續:無

成立于2013年的淘汽檔口,早期定位是做B2B汽配供應鏈采購平臺。
擎天柱的分享中,對于淘汽檔口的發展時機是這樣總結的:趕上了兩個好時候。
所謂兩個好時候,一個是后市場蓬勃發展,另一個是資本的蜂擁而至。2014年,淘汽便拿到了第一筆3000萬美元的A輪融資;到了2015年,又拿到了第二筆3000萬美元B輪。
這個時期的淘汽,一頭連接下游修理廠,另一頭就是自營的配件銷售+倉儲+配送體系,而且還組建了線下的直銷團隊。無論交易體量還是團隊規模都是直線上升。
成立僅1年,淘汽便擁有了10萬+的B端客戶;到了2015年2月,淘汽檔口正式推出淘汽云修的連鎖品牌,線上銷售平臺線下服務網絡齊開花。
在這之后,淘汽又經歷了一年多的輝煌。截至2016年3月,淘汽檔口在全國擁有18個中心倉,淘汽云修在全國擁有1200家服務網點,并計劃在2016年將門店拓展至10000家。
關于淘汽,擎天柱認為最可惜的是:在一次融資選擇中,內部關于選擇投資伙伴的上面產生了分歧、最終分歧演變為分裂,公司1拆3。
派系矛盾加上淘汽云修試圖切入門店的嘗試不成功,再加上資金鏈問題等等…綜合原因之下,淘汽于2017年被京東收購。

啟示:
行業普遍認為,淘汽是賤賣,但是原因值得反思。
除了內部矛盾、融資、資金鏈等問題之外,淘汽的模式也存在一個問題:那就是線上線下沒打通。

淘汽云修的發展采用了加盟模式。試圖避開直營的“重”,用加盟的“輕”改善淘汽檔口的利潤率、穩定一下現金流,但最后目標顯然沒能達成。


后續:
與其他幾個沒有后續的企業不同,淘汽的沒有后續,真的跟自己沒啥關系。
被京東收購后的淘汽,無法作為一個獨立的團隊繼續布局后市場,疊加了京東戰略思路和資源的淘汽,至此從后市場的大舞臺上消失。


大師鈑噴



成立時間:2011年
變故時間:2020年,總部正式停擺
后續動態:2021年兩次被申請破產重組;2022年6月仍處于“解散糾紛”中

或許在影響力有所差異,但與“博湃養車倒下后、行業信心崩塌”相類似,大師鈑噴的停擺也引發了大家對“行業鈑噴連鎖是不是偽命題”進行了探討。
回顧2011年,大師鈑噴成立,次年便引入Fix Auto,嵌入到自身品牌當中;2014年,大師鈑噴正式啟動了加盟連鎖。
2017年9月,整個汽車后市場仍處于資本寒冬之下,但大師鈑噴卻宣布,獲得了中財中投基金管理有限公司數千萬元戰略投資。
相比較同行上億的融資金額,數千萬的金額或許不大。但在那樣的資本寒冬,這樣的金額發生在一個汽服連鎖品牌身上,還是振奮人心的。
大師鈑噴是個典型的toB模式,側重點在于幫助加盟門店建立一套標準化體系,包括環保風暴下事故車維修企業如何滿足環保要求。
2019年4月,柳青在演講中透露,大師鈑噴在全國已有278家門店,每年維修產值8億左右,保費銷售13個億。更讓大家覺得大師鈑噴穩了。
但是,大師鈑噴的輝煌,似乎也停在了這一年。
2020年,行業各方反饋的信息顯示,雖然旗下加盟門店仍然以Fix Auto大師鈑噴的品牌運營,部分基礎工作還在推進,但實質上大師鈑噴公司已經停擺,創始人也滯留在了國外。
之后,大師鈑噴就沒什么消息了。

啟示:

關于大師鈑噴失敗的原因,分析也不少,總結下來有4點:

一說盈利?!按髱熲k噴加盟連鎖的持續盈利能力不足”,這是內部員工離職后給出的消息;


二說策略。大師鈑噴發展連鎖,采取的是“農村包圍城市”策略,但最后執行下來并不徹底,戰線冗長、部分非核心區域網點稀疏,無法形成自己的品牌優勢;

三說資本。雖然不如前面6家企業那么明顯,但2017年拿到融資后,“2020年建立1300家門店”的口號喊出來,多少有些脫離實際;后期企業內部管理也出現了一些混亂。

最后一說便是時機。后市場鈑噴行業某位專業人士判斷大師鈑噴:方向沒錯,但對于中國市場來說可能太早了。

后續:
2021年8月和10月,大師鈑噴總公司“蘇州汽車人汽修管理有限公司”2次被申請破產重整。

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目前,大師鈑噴的最新動態是:2022年6月20日,因為“公司解散糾紛”新增了開庭公告。

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優盟網絡編輯部

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